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社會化媒體營銷推廣

英國航空中國營銷推廣

讓新增的這項航空服務得到更多曝光,服務更多的乘客

項目背景

英國航空作為國際知名的航空公司,擁有廣闊的海外市場。中國航線也已經開通多年,但較比其他的國際航空公司如阿聯酋航空等,在品牌影響力上還是有些許不足。因此英航為了更好的提升服務品質,在2016年新增了幾十名中國籍空乘。同時公司為擴大宣傳力度,特為此拍攝了宣傳記錄片。英航和點亮工場合作,希望借此宣傳片在DSP營銷方面做精準投放,從而增進品牌曝光。

指標

我們的核心目標
  • 利用DSP平臺的優勢,精準找到潛在用戶
  • 通過富有感染力的富媒體內容,吸引用戶參與活動并轉發
  • 增加用戶的品牌認知度,獲得良好的品牌曝光度和口碑

難點及挑戰

  • 1、投放預算有限,但要求覆蓋面廣泛
  • 2、潛在客戶畫像模糊,需要通過豐富的經驗精準找到目前群體
  • 3、由于品牌自身知名度較低,用戶認知度不夠,需要制定嚴禁的A/B輪測試,才能最終確定投放方案。

執行階段

  • 1、根據客戶需求并結合我們過往投放案例經驗。我們選擇在騰訊廣點通、優化睿視、微博粉絲通平臺進行投放。
  • 2、根據不同的投放平臺,及其定位的差異性,對投放內容進行不同程度的優化。
  • 3、多方案、多計劃的投放方式,確保我們的推廣效果達到預期的效果。

結果

項目營銷效果

英國航空本次的DSP精準營銷,在曝光量、轉化率、點擊數上都超預期完成了150%以上的KPI。人群的精準定位,使得內容得到較多的二次傳播。同時挖掘出了大量潛在客戶,轉化其成為英國航空的粉絲。

  • 3,000,000活動曝光次數
  • 45,000參與人數
  • 150%達成KPI指標

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優化方向
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