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社會化媒體營銷推廣

攜程營銷推廣

通過DSP營銷方面做精準投放,從而增加其品牌曝光與APP用戶下載量

項目背景

攜程是一個在線票務服務公司,創立于1999年,總部設在中國上海。攜程旅行網擁有國內外六十余萬家會員酒店可供預訂,是中國領先的酒店預訂服務中心,但現今酒店預定及出行購票競爭較大。因此攜程公司擴大宣傳力度,為增加其品牌曝光度與APP用戶下載量。攜程和點亮工作合作,希望通過DSP營銷方面做精準投放,從而增加其品牌曝光與APP用戶下載量。

指標

我們的核心目標
  • 利用DSP平臺的優勢,精準找到潛在用戶
  • 通過富有吸引力的內容,吸引用戶參與活動并進行下載
  • 增加用戶認知度,獲得良好的品牌曝光和大量的用戶下載

難點及挑戰

  • 1、投放預算有限,但要覆蓋面廣發及投放精準
  • 2、潛在客戶畫像模糊,需要通過豐富的經驗精準找到目前群體
  • 3、由于品牌自身知名度較低,用戶認知度不夠,需要制定嚴禁的A/B輪測試,才能最終確定投放方案

執行階段

  • 1、根據客戶需求并結合我們過往投放經驗。我們選擇今日頭條、微信朋友圈進行投放
  • 2、根據不同的投放平臺,及其定位的差異性,對投放內容進行不同程度的優化
  • 3、以多方案、精準的人群畫像進行投放,確保我們的推廣效果達到預期的效果

結果

項目營銷效果

攜程本次的DSP精準營銷,在曝光率、點擊數上都超預期完成了160%以上的KPI。精準的人群畫像設定,使內容受眾達到極佳的效果,大幅增加了用戶下載量,同時優惠活動的營銷方式,使得內容得到了較多的二次傳播,發掘了大量潛在客戶。

  • 4,530,000活動曝光次數
  • 113,250參與人數
  • 160%達成KPI指標

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